带客户看房的过程中应该做什么

高邮房产网    2022-06-14    63

1、带看过程中需走在顾客的前面带路、按电梯、开门;

2、见到业主先递名片作自我介绍,并将客户介绍给业主认识;

3、不管我们有没有钥匙,要进门都必须先敲门,否则万一里面有人那会很尴尬;

4、带看过程中,房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间;

5、带看过程中,要照顾好客人,不要经过塞车和环境脏乱的地方;

6、如果自己一个人带客户看房,应该先借出钥匙并预先到达;

7、带看时间不要过长,不要做无谓的逗留;

9、不要打断客户的谈话,不要着急自己争着讲话,客户会很反感;

10、带看过程中,可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势;

11、客户说话及指出的问题要及时回答;

12、带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

带客户看房需要注意哪些事项

1、带客户看房之前,经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区,它的位置,面积,户型,楼层,价位,装修情况,有无贷款,新证老证,怎么看房,周边有什么设施,学校等都要清楚,这些内容,经纪人需要事先实地勘察一遍,俗称跑盘,做到心中有数。

2、约客户看房,见面时间、地点要明确,比如上午10点小区南门见面。或者房子附近的一些标志性建筑,约在那见面也行,比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清,找不到彼此,浪费时间。

3、时间地点确定后,经纪人最好提前十几分钟到地方,因为客户比较随意,可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。

4、看完房子,客户表现出满意的态度,这时就要把握机会,把房东客户直接约到公司坐下来谈谈,不能耽误,一耽误就容易出现变故。当然,大部分客户不会直接表态,只会说房子还行。这时就不要当着房东的面逼客户了,可以先带客户离开,让陪同带看的经纪人留下来和房东聊聊,问清房东态度,要是客户也能接受此房,方便接下来的谈判。

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